职业规划实操手册——人脉资源分类

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职业规划实操手册——人脉资源分类

时间:2021-11-08 16:14:00来源:向阳生涯作者:向阳生涯点击:2088

导读:根据所起作用的不同,人脉资源可以分为:政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资资源、低层人脉资源等。
根据所起作用的不同,人脉资源可以分为:政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资资源、低层人脉资源等。

还可以按重要程度划分为核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。

(1)核心层人脉资源是指对职业生涯和事业能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段和未来的发展方向不同而不同。比如对于一个销售经理来说,他的核心人脉资源可能是他的顶头上司、公司老板(高层),比较得力的销售骨干(下属),大客户,以及其他可能影响到他的职业与事业发展的重要人物,也就是人们常说的“后台”

(2)紧密层人脉资源是指在核心层人脉资源基础上的适当扩展。对一个销售经理来说,搞好和顶头上司和公司大老板的关系固然很重要,但也要注意搞好和自己同级别的其他部门领号导的关系。还有,一股下属,次重点客户,对自己有影响的老师、同字、朋友等也不可忽视。只有这样才能更好地协调工作。

(3)松放备用层人脉资源是指根据自己的工作与职业规划,在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选,有发展潜力的同事、下属、同学、朋友等。

人脉划分之后,要根据不同人脉群体的不同特点进行管理,有些人脉关系需要多一点现实投入来维持,有些人脉则需要通过感情维持关系,有些人脉需要通过共同完成一些事情来培养默契,有些人脉需要帮助其拓展人脉来产生价值。每个人都有必要建立起一套适合自己的积累人脉的方式。

(内容来源于洪向阳:《10天谋定好前途:职业规划实操手册》第二版,中国经济出版社,2021.4,第132页)
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